MADE IN HOME. En nuestro caso, hecho en Canarias.

Queridos lectores, empezamos con retraso una nueva temporada de esta ventana al mundo de la economía, la sociedad y la empresa. De antemano me gustaría disculparme por el "abandono" al que ha sido sometido este sitio, pero estamos de vuelta y esta vez es para quedarnos.

Este tiempo me ha servido para reflexionar entre otras cosas, sobre la globalización, algo que ya critique en uno de mis primeros post (http://theluthier-dailosreyes.blogspot.com.es/2011/07/los-porques-de-la-crisis-en-el-mundo.html) y tras ver iniciativas en redes sociales  (www.facebook.com/compraLOCANARIO) que impulsaban aquello que llevaba tiempo dándome vueltas en la cabeza decidí investigar sobre el tema.

La locura del capitalismo acelerado ha llevado durante años a los economistas a generar numerosas teorías sobre costes, productividad, escala... llevando a las empresas a la búsqueda de la mayor productividad, para esto en la mayoría de los casos se produjo una deslocalización industrial ( de la que España a mediados del siglo XX se vio favorecida) en busca no tanto de materias primas (cuestión indiscutible) si no de mano de obra barata. Esto llevo aparejado una conversión económica del sector industrial y terciarizó a gran parte de las economías "desarrolladas" ayudado por los relativamente baratos costes de transporte. 

 ¿Qué produjo esto? que se empezará a importar a precios por debajo de las producciones locales, y estos en vez de adaptarse a la nueva situación competitiva, trasladaron sus inversiones hacia la burbuja del momento tanto bursátil como real. Esto también supuso un cambio de la masa laboral de la industria y agricultura hacia las mismas ocupaciones. En nuestro caso turismo y sobre todo construcción.

¿Qué pasó cuando estalló la burbuja y el precio del transporte se encareció? Pues en primer lugar el capital se recogió, las mercancías y los productos se encarecieron, empezó a crecer el paro y bajo el nivel de renta de la población, con lo se gastaba menos y a sí entrando en un círculo vicioso que parece que está empezando a cuadrarse.

Quizá sea el momento de replantearnos esas teorías del capitalismo basado en la productividad y escala. Quizá ya sea el momento de empezar a consumir y potenciar los productos de tu región como forma de lanzamiento económico y mejora del empleo. Según datos del ISTAC el sector industrial da 40.000 empleos directos y 120.000 indirectos en Canarias, y además está en continuo crecimiento. ¿Cómo han conseguido crecer en un momento de decrecimiento generalizado? en parte por la excelente relación calidad precio y por la incipiente creencia de los empresarios de distribución de apostar por los productos de casa. Apostando por los productos de la región apostamos por nosotros mismos, apostamos por el empleo y apostamos por el crecimiento.

En el próximo post hablaremos sobre los emprendedores y la situación económica.

Nos vemos pronto.

El equipo The Luthier

Formas imaginativas de hacer frente a las necesidades de liquidez en estos tiempos de sequía crediticia I.

Los tiempos que corren condicionan a las empresas por tres características principales que pueden ser consecuencia unas de otras. Estas son la sequía del crédito, la contracción de la demanda y la morosidad. No hace muchos años, la situación era muy distinta y el crédito manaba con exagerada fluidez por empresas y  familias, sin apenas cuestionar las capacidades futuras de pago. En las empresas esto provocó en combinación con una "poca profesionalización" de los departamentos financieros, ineficiencias en el mejor de los casos e incluso inoperancia de los sistemas de control interno de la tesorería en el peor de ellos.

En lo que respecta a la morosidad, estamos envueltos en un círculo vicioso en el que la administración no paga a las empresas, estas no pagan a las familias, a otras empresas ni a la administración y se va minando la confianza, que es vital para la actividad productiva y financiera de cualquier región.

Con este marco que nos ha tocado vivir, y teniendo en cuenta que las crisis tienen comportamientos cíclicos y que en algún momento el crédito volverá a fluir (aunque no con la "alegría" de antaño) las empresas que quieran mantenerse en el mercado tendrán que hacer frente tanto a la escases del crédito, como a la morosidad y a la contracción de la demanda interna. En este post vamos a proponer una serie de medidas que puedan mejorar la situación de su tesorería.

En primer lugar, proponemos que genere con las empresas que interactúa (proveedores y clientes) una red de compensación de deudas, de forma que los créditos existentes se vayan compensando. De esta manera se pueden liquidar deudas sin que salga efectivo físico y se puede continuar la actividad productiva.

En segundo lugar, e inspirado en la primera medida, se puede invertir el sujeto pasivo del IVA/IGIC de las facturas contra la Administración Pública y las Grandes Empresas y no pagar el mismo hasta el cobro de las facturas. Es algo que se está estudiando por parte del gobierno y que además es tendente a la picaresca de los empresarios. Creemos que una factura no cobrada no tiene porque liquidar IVA o IGIC, ya que el empresario hace de intermediario entre el cliente y la administración pública por la tributación al consumo, y por lo tanto, si no lo ha cobrado no tiene por qué liquidarlo. Con más razón cuando es el propio sector público quien debe esa factura.

Hasta aquí, hemos propuesto algunas medidas cuya aplicación no puede ser de manera unilateral, la empresa debe buscar acuerdos tanto para la compensación de deudas como para la inversión del sujeto pasivo del IVA e IGIC. Por lo tanto, podemos decir que se tratan de soluciones exógenas a los problemas de tesorería de las empresas.

Por otro lado, también vamos a proponerles una serie de soluciones endógenas que nos ayuden a alcanzar la optimización de la liquidez.

En primer lugar, las empresas deben tener clara una estrategia de gestión de la tesorería, donde se especifiquen los periodos de cobro y de pagos y el plan  de inversiones a acometer. En este sentido, es necesario establecer mayores controles de la cartera comercial para adecuar los cobros a los pagos y no se produzcan rupturas o tensiones de liquidez, inmovilizar únicamente los recursos necesarios para acometer el plan de inversiones y realizar ampliaciones de capital para realizar las inversiones que quedan fuera del flujo del crédito y que son vitales para el desarrollo de la empresa. Para este fin, es necesario contar con un plan de tesorería eficaz y útil, donde quede reflejado con su respectiva justificación todos los movimientos previsto del efectivo. Esta herramienta es una de las grandes olvidadas de las pymes, debido principalmente a la "poca profesionalización/formación del responsable financiero" y a que los negocios y el crédito bancario generaban la suficiente liquidez para no producir rupturas de tesorería, pero es una herramienta necesaria y de cabecera para los empresarios y/o gerentes de unidades de negocio, ya que sin ella no sabremos con exactitud como fluye el efectivo por nuestra empresa, amén de otras muchas virtudes que ya explicaremos en post posteriores.

Concluyendo este primer post de maneras de mejorar la liquidez en las empresas, la profesionalización del responsable financiero o en su defecto la subcontratación del servicio son las principales fuentes de mejora dentro de un servicio vital para la empresa, como es la gestión financiera. No dejarse llevar por la euforia de los tiempos de bonanza y establecer mecanismos para que en tiempos como los actuales, la empresa tenga salvaguardado el efectivo para seguir haciendo frente a su negocio.

Dailos Reyes

The Luthier

La importancia de la Planificación Estratégica y la supervivencia en momentos de crisis

Un antiguo colega de universidad me comentó que la empresa para la que trabaja está realizando su planificación estratégica para el cuatrienio 2013-2017 y que además se está gastando ingentes cantidades de recursos en planes que normalmente fallan y no se suelen revisar más que anualmente, cuando las circunstancias económicas actuales cambian de una "semana a otra".

En pleno debate sobre si la estrategia de planificación era la adecuada, salió una aspecto clave, que las consultoras deben dejar a un lado los libros y la teoría organizacional y empezar a mezclarse con la realidad de los mercados, tanto desde un punto de vista de precios como desde su propio trabajo.

La planificación estratégica es una herramienta esencial para la consecución de los objetivos de la empresa, y debe estar realizada por todos los departamentos de la misma y la consultoría debe ser el hilo conductor, no el "ideólogo" de un libro que solo sirva para acumular polvo en las estanterías de los directivos y para ocupar espacio web en la página corporativa. Toda la empresa debe estar involucrada en el marcado de los objetivos para así conseguir la congruencia de los mismos y que todos remen hacia el mismo puerto. El objetivo principal es la pervivencia de la empresa, y este se enarbola en múltiples subobjetivos en cada uno de las diferentes áreas, con sus respectivos intereses en juego y que pueden chocar con los objetivos generales.

La planificación estratégica y su posterior revisión cada mes, trimestre o semestre en función del dinamismo del mercado es vital para la toma de decisiones, al contar con información a tiempo real de la situación del mercado, de la empresa y de las previsiones realizadas, para corregir las desviaciones negativas y al mismo tiempo potenciar las desviaciones positivas. Da igual el tamaño de tu empresa, de tu mercado, de tu posición..... la planificación es necesaria y debe ser la herramienta sobre la que apoyar el trabajo diario.

Dailos Reyes

C.E.O GyD Servicios Corporativos

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