Keops, Kefren y Micerinos. El auge de las organizaciones piramidales

Hace 2 años y medio, me encontraba yo estudiando mi último año de carrera, la especialidad en Finanzas, cuando una “amiga” de la familia vino a “ofrecerme” el trabajo de mi vida, relacionado con mis estudios, en el que me convertiría en “empresario del sector financiero”, etc. Me dijo que me presentara un sábado en un lujoso hotel de la capital gran canaria. Llegué un poco antes de la hora convenida, y me puse a observar, había mucho movimiento de gente trajeada, algo que empezó a ponerme en alerta, y que me terminó de poner cuando apareció ella vestida de gala también.

Les resumiré brevemente que era la empresa que reclamaba mis servicios. Una empresa centenaria alemana, radicada en Luxemburgo, estaba buscando profesionales para expandir su red comercial por Canarias. Hasta ese momento, todo perfecto, pero ¿Quiénes estaban en la sala? Amas de casa, estudiantes, obreros en paro…. Todo menos profesionales en finanzas y comerciales. Lo más peligroso, es que lo que había que vender era un unit linked, un producto muy peligroso en términos de riesgo y de alta complejidad, para lo que claramente esas personas no estaban preparadas, y ni siquiera los “mentores” de esa organización en Canarias, y dudo que hasta en España.

Hasta aquí la definición de que había en la sala y mis primeras observaciones. Ahora viene lo jugoso (si ya no lo era suficiente de que gente sin preparación estuviera vendiendo productos financieros de alto riesgo), esta organización se gestionaba y crecía de modo piramidal, en el que los “captadores” buscaban “socios” para ampliar la base. En principio, te vendían la idea de vender un número determinado de seguros, para luego dedicarte a levantar “tu empresa” (tu pirámide más bien) a costa de meter a tu circulo cercano debajo de ti.  Tienen técnicas de venta agresivas, y siempre buscan evitar una serie de vocablos “pirámide”, “prejuicios”, etc. Juegan con la necesidad de la gente, y sea tanto avaricia como sentirse integrado en el grupo; y cuando se dan cuenta están captados; le sacan “ventas” al círculo, y cuando se les acaba……….

¿Por qué me acorde de esto? Simplemente porque he descubierto como están proliferando en estos momentos de dificultades, y  han intentado captarme, conozco gente que han sido captadas y que han intentado captar a mi círculo más cercano, con la promesa de que tienes tu empresa, que no tienes jefe, que en un año podrás hacer realidad tus sueños financieros…… sin explicarles lo complicado de tener una empresa, de lo que cuesta emprender, que no es coger e ir a unos “meeting” e intentar colarle a tu familia y/o amigos lo productos o servicios más variopintos.

Aviso a navegantes, cuidado con este tipo de organizaciones; puedes aprovecharte de ellas, pero evita que ellas se aprovechen de ti.  Esta semana he estado y la próxima estaré también un poco liado con mudanzas; pero no se preocupen que The Luthier seguirá investigando y escribiendo sobre economía, negocios, innovación y política.

P.D- El pasado día 21, hicimos nuestro primer mes en la red, y en este corto periodo hemos tenido 490 visitas, muchas gracias a todos.

Dailos Reyes Pérez

Innovadora Hipocresía. Adiós a Innoempresa

Según la RAE, hipocresía es “fingimiento de cualidades o sentimientos contrarios a los que realmente se tienen o experimentan” y aunque acusar de hipócrita es muy grave; y podemos comprobar que en la actualidad, el Gobierno de Canarias se está comportando como tal. El por qué, simplemente, hace escasamente dos semanas, en su discurso de investidura, el presidente del ejecutivo exponía (como otras tantas veces) la necesidad de cambio del tejido productivo para no depender del monocultivo turístico, de que las empresas canarias salgan al exterior, de mejorar la competitividad de Canarias…..

Esas frases, repetidas hasta la saciedad desde la anterior legislatura, se ha intentado que en mayor o menor medida, y con mayor o menor acierto, ir encontrando el camino hacia la modernización y diversificación del modelo productivo canario, enfocándose hacia los estudiantes, empresarios e instituciones. Hasta el momento todo correcto, pero el jueves, con premeditación, alevosía y nocturnidad;  el gobierno aprueba y publica en el BOC del 15 de julio del 2011 la suspensión de la subvención por "falta de fondos". Algo muy loable, si no existen esos fondos pues no hay subvención. La hipocresía viene porque se trataba de una convocatoria que hace poco que se cerró, que contó con una buena participación y que hasta prácticamente el día antes estaban haciendo a las empresas requerimientos de documentación; es una convocatoria que estaba en presupuestos y que se aprobó, por lo tanto, ¿dónde están esos fondos?, y si no hay fondos para la innovación, ¿cómo pretenden cambiar el modelo productivo?; al final mis posts titulados “el grave problema de la innovación” e “Infoxicada innovación” no estaban muy desencaminados.

Con todo esto, también quiero señalar, repitiéndolo por enésima vez, que la innovación no debe sostenerse ni pensarse en subvenciones; estas deben ser una ayuda; no el peso de los proyectos; las empresas tienen que creer en sus proyectos, y ver la innovación como un referente, una mejora continua de productos, servicios, procesos y modelos de negocio; en definitiva, tanto por el lado gubernamental, como por el lado empresarial Innovadora Hipocresía.

La Prima de Riesgo. La gran "utilizada" de la familia

En estos días, se está volviendo a poner de moda el término  prima de riesgo, aparece en todos los periódicos (tanto generales como “salmón”), se escucha en la radio y en la televisión; al mismo tiempo que analistas económicos no paran de hablar y escribir sobre ella. Muy pocos se han parado a explicar al ciudadano medio que es, a ese que le llega la “alarmante” noticia y sus posibles efectos, a ese que asustan y merman aún más su desconfianza en salir de donde estamos metidos. Como siempre, los medios la utilizan, pero aun con lo grave que es, es más riesgoso como la están utilizando con argumentos poco sólidos, pero argumentos al fin y al cabo, los mercados, arrinconando a una Unión Monetaria, que cada vez tiene menos de unión.

¿Cómo paliamos el ataque de los especuladores y por ende la escalada de la prima de riesgo? Pues claramente con dos términos que parece que en Europa han desaparecido desde el estallido de la crisis; “transparencia” y “unión”.  La falta del primer concepto, provoca que cunde la desconfianza, y aunque los grandes inversores conozcan la situación real, presionaran para conseguir mejores rentabilidades, hasta el punto de que los Estados realmente consiguen “quebrar”, por no poder pagar los intereses que les piden. Esto está implícito en las palabras del presidente Zapatero  al culpar a la canciller Merkel del acoso de los especuladores y la crisis del Euro.  Alemania está cercano a un proceso electoral, y los impagos de Grecia castigarían mucho a la banca y los fondos de pensiones alemanes, trasladándose a la población el problema, pudiendo costarle caro electoralmente. El segundo concepto, existe desde la misma creación de la Unión Monetaria, por la temida soberanía fiscal, se ha creado un monstruo de dimensiones bíblicas y de difícil gestión. Si realmente Europa quiere tener un espacio económico común, debe dar un paso  en la integración de sus sistemas fiscales (teniendo en cuenta las especificaciones de cada país) y mirar como una única región económica; sobre todo en un mundo globalizado; si no seguiremos sufriendo el ataque de los mercados y no saldremos del circulo vicioso en que se está convirtiendo las dificultades de la economía europea.

Por otro lado, la creación de un ente europeo que gestione la deuda pública es más que conveniente; un ente que ponga límites tanto a los países (en la emisión de deuda) como a los especuladores, y por supuesto alejar a las agencias de rating, que también tienen gran parte de culpa en todo lo que estamos viviendo, como ya comente justo en el post anterior.

En conclusión, transparencia y unión son las herramientas básicas para acometer los ataques especulativos, que de seguir por donde van, ya ni siquiera Francia o la mismísima Alemania estarán a salvo.

¿Jueces imparciales o parte del problema? Las Agencias de Calificación de Riesgo

Las agencias de calificación de riesgos, en un sistema como el actual; cumplen un papel vital para el correcto desarrollo de los mercados; ya que sus juicios se suponen imparciales y no incorporan valoraciones “subjetivas” o con criterios distintos para su función original.

Estas agencias, desde el año 2008 con el estallido “subprime” y la caída de Lehman Brothers han perdido gran parte de su credibilidad; en parte porque no tuvieron la “perspicacia” de investigar la composición de esos productos que calificaron como AAA y que deberían estar en el apartado de bono basura. Ahora, el BCE les ignora, y “rompe” su ortodoxia al comprar deuda portuguesa, que una de las grandes firmas ha colocado ya en el escalón del bono basura.  El castigo que están aplicando a la deuda europea es inaudito, forzando rentabilidades excesivas que dificultaran aun más la salida de los países de la crisis; ya que se está entrando en un círculo vicioso de tener endeudarse para pagar los intereses.

¿Realmente creen Moody´s y Standard & Poor´s  en un default de Grecia, Irlanda, Portugal, España e Italia? Realmente ellos no lo creen, una caída de un país del área euro, crearía una situación desconfianza que nos metería de lleno en una crisis financiera sin precedentes, peor que la vivida durante el periodo 2007-2009 y de la que todavía no hemos salido. Además las emisiones de deuda son suscritas en su totalidad, y casos como en España incluso sobrepasa la demanda a la oferta. Por otro lado, la jugada de Trichet subiendo los tipos, va en el camino de intentar suavizar las tensiones del coste de emisión de nueva deuda. Europa está haciendo a sus miembros que paguen su deuda con divisa dura, es decir, no utilizando política monetaria ventajista para reducir el coste, como está realizando Estados Unidos. La FED está con la impresora de billetes a toda máquina, en un movimiento devaluatorio de su moneda que le sirve entre otras cosas para paliar su déficit comercial mejorando su posición exportadora; pero sobre todo; para reducir el coste de su deuda.

Por lo tanto, en mi modesta opinión; creo que son parciales, y por lo tanto parte del problema. No están cumpliendo su función de generar confianza, y están más preocupados por generar con sus decisiones “pingües” beneficios a los grandes inversores institucionales de Wall Sreet y de la City que velar por la integridad de los mercados. 

Cambia de pareja. “Habemus Preasidem”

Hoy como en los últimos 18 años, cada vez que hay un pleno de investidura en el Parlamento de Canarias, tenemos un presidente nacionalista. Personalmente, no tengo ningún interés partidista en que el presidente sea de un color o de otro; pero sí creo que en la anterior legislatura (de modo más flagrante) y en esta, no merecían tener la presidencia del gobierno. Ante todo, que quede claro que en este blog no se defiende ningún color político, ni rojo, ni azul, ni verde, ni amarillo….. solo se pueden discutir políticas en general, no políticas partidistas ni personales.

Pero si creo que es evidente señalar, la “crisis democrática” que tiene nuestro parlamento; que posee uno de los sistemas electorales más injustos; en el que las islas de menores tienen un mayor peso del que les corresponde por orden poblacional. Esto permite la posibilidad de “cacicadas”, “nepotismos”, etc. Está claro que las islas menores tienen que tener representación, pero habría que buscar un sistema mediante el cual, no se castigue tanto a las islas más pobladas. No es normal que en con una población con derecho a voto de  1.503.105 personas, no exista diferencia en número de escaños con 60.000 votos; casi un 4%. Otro problema son las barreras elevadas para conseguir escaño, que provoca que sea muy dificil la irrupción de otros partidos en el parlamento. Por lo tanto, estamos condenados a los binomios CC-PP como en las últimas legislaturas, o como en la actual CC-PSOE; donde siempre ostentaran la presidencia queden en el lugar que queden; o si llegan algún día a ponerse de acuerdo PP-PSOE o PSOE-PP. El caso es repartirse los poderes y los presupuestos públicos; todo excepto mejorar ostensiblemente la situación canaria.

 Y mientras, las islas seguimos sumidas en la oscuridad, con una “industria” turística obsoleta, y que recupera adeptos gracias a la inestabilidad norteafricana y a temporadas de huracanes en el Caribe; con un sistema educativo nefasto; con un empresariado muy dado a los movimientos especulativos y no a la economía productiva; pero bueno, eso para otro post.

Pero no pasa nada, en Canarias nuestros políticos, cada 4 años están en “conclave”, por eso eche en falta esta tarde en la sesión de investidura un “Habemus Preasidem”; aunque realmente usando un símil típico de un baile “cambio de parejas”.

¿Los porqués de la crisis en el mundo occidental?

Hace unos días llegó a mis manos un documento sobre el Pacto del Euro; tras leerlo y comentarlo abrí la página de un periódico “sepia” y me encontré el siguiente titular “Grecia dice si”; y al salir de la oficina empecé a darle vueltas al asunto y al contenido de una clase que recibí hace ya unos meses en un curso sobre emprendeduría, del porque está el mundo occidental en esta situación.

El mal momento económico que vivimos, no viene de lo que los medios de información y autoridades políticas y económicas quieren que creamos. La base del problema, radica en la “mala utilización” de la globalización.   Me explico, en los últimos 30 años, los países desarrollados nos hemos dedicado a realizar "vida contemplativa", deslocalizando en países como China, India, Marruecos, Brasil y comprándole sus materias primas y su energía. Esto ha provocado que se rompa el flujo de intercambio entre las dos zonas del mundo, y por tanto el statu quo existente. Ahora el mundo occidental importa materias primas, energía, productos industriales y por último hasta servicios. ¿Cúal es la consecuencia de esto?, pues claramente una posición comercial en desventaja; y está claro que sí se compra más de lo que se vende, sale mucha más divisa de la que entra; por lo que nos empobrecemos en favor de estos países. Además está el tema del Euro, que ha provocado que muchos países de la eurozona vean aún más mermada su cuenta de divisas, porque la mayoría de su comercio internacional era con la U.E. Y para financiar ese déficit comercial, hay que acudir al endeudamiento, siendo un importante factor tanto a nivel público como privado de algunas naciones.

Ante esta tesitura,  La crisis NINJA que Leopoldo Abadía describió, no es porque el “vividor” de Alabama no pagara su hipoteca. Es porque además de estos, la deslocalización ha provocado que familias se queden sin empleo, porque XXX.Inc ha decidido enviar su producción al sureste asiático. En definitiva se está rompiendo el equilibrio, tanto por la intervención de China en el valor de su moneda, como por los crecientes déficits comerciales de las economías desarrolladas, produce que las divisas estén en manos de los "países pobres", pero en realidad los pobres somos nosotros, tan pobres que son ellos los que nos financian comprando nuestra deuda pública, y se están empezando a cuestionar si realmente somos solventes. Por lo tanto estamos en una competición, en la que no conocemos las reglas del juego; y lo que es más importante, no todos competimos en igualdad de condiciones (Política monetaria, fiscal, recursos humanos, etc.)

Para este desaguisado, no existen  soluciones a corto plazo. Pasa por estimular la recuperación del tejido productivo, y buscar nichos de mercado que nos haga recuperar esas divisas. En definitiva innovación. Está claro que no podemos luchar en costes con muchos de esos países, sobre todo por el trato que muchos de estos dan a la clase obrera, y por el control que algunos ejercen sobre su moneda; por lo que habrá que competir en la diferenciación y en el servicio. Además, los gobiernos occidentales deben favorecer fiscalmente a las empresas que sustituyan importaciones por producciones nacionales y a aquellas empresas que exporten esas producciones, sin tener que llegar a una guerra comercial de aranceles aduaneros, cupos, etc., y a aquellas que tengan producciones eficientes energéticamente.

Por otro lado, la cuestión del euro; ya se las pondré en otro post, que creo que este ya se ha quedado lo suficientemente denso.

P.D.- Pasen un buen primer fin de semana de Julio.